Beiträge zum Thema Crossselling

Cross-Selling ist eine gezielte Methode, um Kunden durch passende Zusatzangebote Mehrwert zu bieten, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu stärken. Erfolgreiches Cross-Selling erfordert gründliche Vorbereitung, gutes Timing sowie bedarfsorientierte Empfehlungen, die auf individuelle Bedürfnisse abgestimmt sind....

Der Artikel erklärt, wie psychologische Prinzipien wie Reziprozität, Verlustaversion, soziale Bewährtheit und Verknappung gezielt im Cross-Selling eingesetzt werden können, um Kunden zu weiteren Käufen zu motivieren. Dabei wird betont, dass Authentizität und ein echter Mehrwert entscheidend sind, um Vertrauen aufzubauen...

Ein Finanzberater steigerte durch gezieltes Cross-Selling nicht nur seinen Umsatz, sondern auch seine Karrierechancen erheblich, indem er Kundenbedürfnisse erkannte und maßgeschneiderte Lösungen anbot. Herausforderungen wie Kundenskepsis überwand er mit transparenter Kommunikation und effektiver Zeitplanung, was zu einer höheren Anerkennung im...