Altersvorsorge für junge Kunden: Warum früher Starten so wichtig ist

Eine Frage, die viele junge Menschen umtreibt, lautet: „Soll ich schon jetzt mit der Altersvorsorge beginnen, oder kann ich damit warten?“ Als Finanzberater stehen Sie vor der Herausforderung, diese Frage so zu beantworten, dass Ihre Kunden nicht nur überzeugt, sondern motiviert sind, frühzeitig aktiv zu werden.

Dieser Artikel zeigt anhand eines konkreten Beispiels, wie Sie mit Zahlen statt langen Erklärungen punkten können – und warum der frühe Start bei der Altersvorsorge eine enorme finanzielle Wirkung hat.

Der 18-Jährige und die Altersvorsorge

Das Szenario: Ein 18-jähriger Kunde fragt, ob es sinnvoll ist, bereits mit kleinen Beträgen fürs Alter zu sparen. Anstatt lange zu diskutieren, bietet sich eine anschauliche Berechnung an.

Annahmen für die Berechnung:

• Startalter: 18 Jahre
• Laufzeit: 49 Jahre bis zum Ruhestand
• Monatliche Sparrate: 150 Euro
• Zinssatz: 6 % pro Jahr

Ergebnis:

• Endkapital: 504.694 Euro
• Summe der Einzahlungen: 88.200 Euro

Der Kunde war beeindruckt: Aus knapp 88.200 Euro, die er in den 49 Jahren einzahlt, entsteht durch den Zinseszinseffekt eine halbe Million Euro.

Was passiert, wenn der Kunde wartet?

Nun könnte der Kunde einwenden, dass er erst später mit dem Sparen beginnen möchte – etwa nach 10 Jahren. Dann hätte er 39 Jahre Zeit bis zum Ruhestand.

Neue Annahmen für den späteren Start:

• Startalter: 28 Jahre
• Laufzeit: 39 Jahre bis zum Ruhestand
• Zinssatz: 6 % pro Jahr

Um dennoch auf die gleiche Ablaufleistung von 504.694 Euro zu kommen, müsste der Kunde nun monatlich 282 Euro sparen.

Vergleich der beiden Szenarien:

1. Früher Start (18 Jahre):

   • Monatliche Sparrate: 150 Euro
   • Gesamteinzahlungen: 88.200 Euro

2. Später Start (28 Jahre):

   • Monatliche Sparrate: 282 Euro
   • Gesamteinzahlungen: 132.000 Euro

Erkenntnis:
Der Kunde zahlt 50 % mehr ein, wenn er erst mit 28 Jahren beginnt. Ein früher Start minimiert also nicht nur den monatlichen Aufwand, sondern reduziert auch die Gesamtkosten erheblich.

Warum der Zinseszinseffekt so stark wirkt

Das Beispiel verdeutlicht die Kraft des Zinseszinses:

• Beim früheren Start profitiert der Kunde über einen längeren Zeitraum von der Verzinsung seiner Einzahlungen.
• Beim späteren Start fehlen ihm diese entscheidenden zehn Jahre, in denen das Kapital bereits hätte wachsen können.

Der Zinseszinseffekt ist der Schlüssel, um mit geringen Sparraten große Beträge zu erzielen – eine Erkenntnis, die junge Kunden oft motiviert.

Wie Sie mit Zahlen überzeugen

Die Stärke solcher Berechnungen liegt darin, dass sie einfach, verständlich und direkt auf die Kundenwünsche abgestimmt sind. Mithilfe von Tools wie der DOCZINS-App können Sie solche Szenarien in Sekundenschnelle durchrechnen und Ihre Beratungsgespräche effizienter gestalten.

Indem Sie den finanziellen Vorteil eines frühen Starts klar darstellen, erleichtern Sie es jungen Menschen, eine Entscheidung zu treffen. Oder wie der 18-jährige Kunde im Beispiel sagte:
„Da müsste ich ja bescheuert sein, wenn ich noch einen Monat warten würde.“

Fazit: Klarheit schafft Motivation

Ein früher Start in die Altersvorsorge ist für junge Menschen eine der besten finanziellen Entscheidungen, die sie treffen können. Als Finanzberater haben Sie die Möglichkeit, dieses Bewusstsein zu schärfen – nicht durch lange Diskussionen, sondern durch klare Zahlen.

Mit der richtigen Beratung und Tools, die schnelle Berechnungen ermöglichen, positionieren Sie sich als Experte, der nicht nur spricht, sondern Fakten liefert. So überzeugen Sie nicht nur Ihre Kunden, sondern fördern langfristig finanzielles Verantwortungsbewusstsein.